Global Account Manager H/F

CrossKnowledge est le leader européen du développement des compétences managériales sur Internet, avec une croissance de chiffre d'affaires de 50% par an. Fondée en 2000, CrossKnowledge est une société internationale de 150 personnes, présente dans 10 pays d'Europe et d'Asie.

CrossKnowledge conçoit, développe et commercialise le catalogue le plus complet du marché avec plus de 300 formations multilingues en e-learning abordant l'ensemble des thématiques de management, conçues en partenariat avec des professeurs d'HEC, ESSEC, HARVARD, INSEAD...

Crossknowledge compte plus de 1 million d'utilisateurs au sein de grandes entreprises internationales de tous secteurs, telles que SODEXO, SANOFI-AVENTIS, TOTAL, ALCATEL-LUCENT, AXA…

 
Descriptif du poste :

Au sein des Opérations France, vous rejoignez l’une des Business Unit  « Grands Comptes » (CAC40 - Fortune 500), composée de 20-30 personnes. Vous êtes un véritable apporteur d’affaires, qui va contribuer directement au développement du chiffre d’affaires de votre Business Unit. Votre mission : chasser de nouveaux clients.

Après une période de formation d’environ 3 mois, durant laquelle vous serez  formé(e) à nos solutions et où vous participerez à différents rendez-vous chez les clients, vous établirez avec votre manager votre stratégie de chasse, déterminerez les cibles prioritaires et fixerez les objectifs commerciaux courts et moyens termes.

Pour ce faire, vous identifierez les chemins de décisions chez vos prospects, et serez capable d’intervenir à différents niveaux dans les entreprises. Vous décèlerez les besoins de vos interlocuteurs (majoritairement des DRH et des Directeurs Opérationnels) et les aiderez à les formuler ; vous serez capable de les conseiller et leur préconisez des solutions adaptées.

Vous êtes garant(e) de la rentabilité des solutions préconisées pour CrossKnowledge, et veillez à la satisfaction du client, que vous fidélisez tout au long de la première année du contrat. Vous travaillez en collaboration avec un consultant avant-vente en amont, et un chef de projet déploiement en aval.

Profil :

De formation commerciale supérieure type Ecole de Commerce - Ecole d’Ingénieur - DESS Ressources Humaines…, vous êtes convaincu(e) de l’importance des enjeux RH dans la mise en place des stratégies d’entreprise. Vous êtes un(e) vendeur (se) accompli(e) qui inspire confiance et vous avez un tempérament de chasseur.

Vous avez minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions innovantes à forte valeur ajoutée, sur des cycles de vente longs. Vous savez vous positionner auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux.
Vous avez un excellent niveau académique, une forte écoute active et un véritable tempérament commercial. Evidemment, vous avez un goût prononcé pour les challenges !

Rémunération : En plus d’un salaire fixe élevé, la partie variable n’est pas plafonnée si bien que nos packages sont significativement supérieurs à ceux constatés sur notre marché.

Voiture de fonction.